HELUKABEL satser på innovation og systemløsninger til fremtidens industri

Hr. Eick, du har været medlem af HELUKABEL-familien siden 2021 og var oprindeligt specialiseret inden for automatisering og drevteknologi. Hvordan så din karrierevej ud indtil da?

Efter at have afsluttet mine studier i elektroteknik fik jeg min første erhvervserfaring hos en stor leverandør af automatiseringsteknologi. Senere blev jeg ansat hos en konkurrent til HELUKABEL, hvilket var min første kontakt med kabel- og konfektioneringsbranchen. I den periode, jeg var der, udførte jeg mange forskellige opgaver, inden jeg skiftede til HELUKABEL for fire år siden. Som »Head of Automation« var jeg først ansvarlig for drev- og automatiseringsteknologi. Siden februar 2024 har jeg som divisionschef været ansvarlig for hele produktområdet. Dette omfatter hele vores produktportefølje, som vi leverer løsninger til de mest forskelligartede anvendelser i alle sektorer.

Hvad var det, der fik dig til at vælge HELUKABEL dengang?

I branchen følger man selvfølgelig sine konkurrenter meget nøje, og det gjorde stort indtryk på mig at se, hvor konsekvent HELUKABEL voksede og stadig vokser. En anden grund var, at HELUKABEL er en familieejet virksomhed, og jeg kunne identificere mig med deres tankegang og principper. I forhold til store virksomheder ser man her på tingene gennem et mere bæredygtigt perspektiv, hvilket havde stor indflydelse på min beslutning.

Du er også administrerende direktør for datterselskaberne HELU Connectivity Solutions Haan og Bielefeld (tidligere EKD Systems og Sangel Systemtechnik). Begge har været en del af HELUKABEL-gruppen i cirka tre år, og med deres nylige navneændring er integrationsprocessen afsluttet. Hvad indebar dette helt præcist?

Begge virksomheder har været aktive på markedet i lang tid, er eksperter inden for deres områder, har en lang historie og har omfattende know-how, især når det gælder viden om, hvilke produkter deres kunder har brug for. Med denne integration ønskede vi også at integrere deres store viden i hele HELUKABEL-koncernen, så vi alle får en endnu bedre forståelse af, hvad det vil sige at udvikle holistiske løsninger, og så vi kan tilbyde vores kunder endnu mere værdi. Med det formål for øje sigter vi mod at justere vores portefølje og virkelig harmonisere de forskellige produkter, som virksomhederne i vores koncern tilbyder, såsom kabler, samlinger og slæbekæder, og få det hele til at fungere så godt som muligt sammen. Det gavner ikke kun os, men også og vigtigst af alt vores kunder. Vi er i stand til at levere perfekt afstemte komplette systemer til dem.

Gennem disse opkøb har HELUKABEL udvidet sin portefølje betydeligt og styrket sin position som leverandør af elektriske forbindelsesteknologisystemer. Hvad betyder det for virksomheden og for kunderne?

For os betyder det, at vi virkelig skal tænke over vores produkter. Vi skal koordinere med hinanden, hvilke teknologiske udfordringer og markedstendenser der er, som vi skal tilpasse os, og hvordan vi kan udvikle et holistisk system ud fra denne viden. For kunden betyder det, at de kan stole på, at de får en højkvalitets og skræddersyet løsning fra os. Det bliver også lettere for dem, da de nu kun har én kontaktperson for elektrisk forbindelsesteknologi i stedet for to eller flere. På salgssiden ønsker vi at efterleve princippet om »ét ansigt udadtil«. Samtidig ønsker vi på produktniveau at hjælpe vores kunder med vores ekspertise og tilbyde dem de bedst mulige, mest optimalt tilpassede og pålidelige systemløsninger.

Fremover vil HELUKABEL i stigende grad tilbyde sine kunder omfattende løsninger. Hvad er efter din mening forskellen mellem produkter og løsninger, og hvad gør løsningsforretningen så speciel?

Forskellen mellem produkter og løsninger er, at vi med løsninger skal investere mere tid i starten, ligesom kunden også skal. Vi ønsker at forstå kundens behov til fulde. Det kræver selvfølgelig en vis indsats, især ved komplekse opgaver. Men i sidste ende får vi begge noget ud af det. Vi kan tilpasse os optimalt til vores kunder og levere løsninger, der er skræddersyet til deres behov, og kunden har sikkerhed for, at vi er i stand til at fremstille disse løsninger, bevare deres design og levere dem, når og hvor kunden har brug for det, overalt i verden. For os er det ligegyldigt, hvor kundens næste projekt tager form. Vi leverer service, uanset hvor kunden har brug for det. Og jeg vil sige, at vi er uovertrufne på det område.

Hvis man vil være global leder, skal man være på forkant med teknologien. Hvordan formår I at holde trit med den stadigt hurtigere udvikling og de høje, branchespecifikke krav fra jeres kunder?

Hvis man ser på, hvordan HELUKABEL har udviklet sig, vil man se, at vi har fået mange virkelige brancheeksperter med om bord. Efter min mening er det et meget vigtigt skridt at tage, hvis man vil forblive i front. Disse kolleger hjælper os med at forstå de forskellige markeder bedre og tilpasse os de teknologiske fremskridt tidligt. Vores mål er at oprette et såkaldt »Early Involvement«-system med vores kunder, som vil involvere os i den teknologiske udvikling på et tidligere stadium. Dette vil give os mulighed for at tilbyde passende produkter og løsninger til innovative teknologier. Vi koncentrerer os også om udvalgsarbejde for eksempelvis at spille en aktiv rolle i standardiseringsprocessen.

Hvilke sektorer eller emner har efter din mening det største fremtidspotentiale for HELUKABEL? Og hvilke innovationer har virksomheden i pipelinen, som du måske kan fortælle lidt om?

Vi fokuserer primært på de aktuelle megatrends, såsom automatisering, overgangen til vedvarende energi, infrastruktur eller mobilitet. Jeg synes også, at big data er et meget vigtigt emne, især spørgsmålet om, hvordan vi alle kan få en bedre forståelse af vores stadig mere forbundne verden. HELUKABEL skal udnytte netop dette enorme potentiale for at adskille os fra mængden. Overgangen til vedvarende energi er også et særligt vigtigt emne for os. Vi har udviklet et omfattende produktsortiment inden for områderne energiproduktion og -distribution, e-mobilitet og ladeinfrastruktur. Derudover arbejder vi på at udvide vores sortiment til automatiseringssektoren, så alle kunder nemt kan finde det rigtige produkt hos os. For eksempel præsenterede vi for nylig en ny kabelkæde på Hannover Messe, der både er usædvanlig robust og hurtig og nem at installere. Udviklingen af denne kabelkæde krævede opfindelsen af helt nye teknologier, der aldrig før er set på markedet. Og vi ønsker at fortsætte på denne vej med kontinuerlig udvikling fremover.

En vellykket løsning betyder ideelt set, at vi har en tilfreds kunde. Hvad gør en arbejdsdag til en succes for dig?

Jeg er altid glad, når vi kan tilfredsstille en kunde, og vi sammen har kunnet udvikle en løsning, som de virkelig værdsætter. Vores mål er at hjælpe vores kunder ved at forenkle tingene uden at gå på kompromis, hvad enten det drejer sig om indkøb eller den praktiske implementering af bestemte funktioner eller processer. Hvis vi kan klare det, kan jeg også gå hjem glad og tilfreds.